攪拌車軸承生產廠家-賽襄軸承網站資訊：

據數據顯示，2014年中國汽車后市場規模達6000億元，同比增長30%，預計2018年汽車后市場空間接近萬億元。而隨著國內汽車市場“存量時代”的到來，汽車后市場的規模持續膨脹，2016年已然超過萬億，發展速度超出行業預測。

市場規模呈爆發式增長，看似蛋糕很大，不過隨著人力、房租、物流等經商成本堆高及經銷商之間的市場競爭激烈，這幾年汽配經銷商生存處境卻不盡如意。

傳統經營理念束縛

經營模式陳舊，難以滿足客戶的多樣化需求。首先，汽配經銷商延續坐店銷售的模式，處在被客戶選擇的不利位置。其次，經銷商品牌意識薄弱。在經營過程中經銷商給客戶推出最多的是自己經銷的產品品牌，很少在意自己的企業品牌的塑造，結果造成客戶只知產品品牌，不知經銷企業名稱的現象，淪為單純的產品流通渠道；再次，大多數經銷商的個人管理能力有限，沒有長遠發展目標和經營規劃，無法成長為公司型企業；經銷商只賣產品，不做服務，造成經銷商服務能力沒有發育，無法為汽修廠提供增值服務從而獲得溢價。

所以，在行業過剩的情況下，坐店的汽配商被選到的機率大大降低，汽配經銷商延續傳統的經營模式相當于自絕后路。

外界的激烈競爭

隨著電子商務的發展，商品流通渠道發生了很大的變化。生產廠商的職責權限逐漸模糊，配件生產企業逐漸開始重視零售市場，自建渠道和辦事處進行直銷或扁平化營銷渠道；原來的大批發企業也逐漸開始進行連鎖或加盟，向二、三級市場滲透或者利用電子商務平臺擴大市場覆蓋面。尤其是小型標準件更適合線上銷售，導致傳統線下代理商的業務量越來越少。

配件價格透明度越來越高，信息差價空間越來越小，游修理廠的詢價能力逐漸增強，逐步掌握了上游批發商的信息，開始越過當地經銷商向上游要貨或以詢到的價格要求當地經銷商供貨，進一步降低了經銷商的議價能力，經銷商逐漸淪落為搬運工。

汽配經銷商未來路在何方？

1/5