除了牽引車之外，東風商用車在載貨車領域一直致力于為客戶提供高品質、全方位的解決方案。近幾年針對市場的不斷變化，東風商用車對載貨車平臺進行不斷升級，更加符合客戶的需求。　“面對調整期的市場，我們的經銷商在進行整個汽車產業鏈的拓展，從原先靠賣車為生向銷服一體轉變。此外，在客戶關系維護、產品宣傳、品牌活動等方面也有很大的舉措。”

精準定位也是贏得市場的關鍵　　
　總監表示，經銷商價值營銷能力的不斷提升，是贏得客戶信賴的關鍵所在。“湖北并不是一個資源型省份，因此我們必須針對不同市場進行科學合理的產品規劃。”總監介紹說，東風商用車在宜昌建立了形象店，為客戶提供更加便捷的服務。截止目前，東風已收獲了100多輛工程車的訂單。。賽襄軸承擁有十五年車用軸承生產經驗，專業生產汽車壓力軸承，年產高質量軸承600萬套，保證產品大批量供應,確保按時交貨，并專業承接OEM項目。

除了物流用車外，東風還將主攻渣土車和轎運車市場。據介紹，由于前期準備，今年東風新型智能渣土車在武漢受到了客戶的好評，僅4月份就交付了110輛車。另外，由于GB1589法規目前尚未發布，轎運車市場面臨新法規的實施，東風商用車積極響應國家政策法規，也將為客戶安全高效的轎運專用車輛---東風天錦中置軸轎運專用車。目前一些大型物流公司已有采購意向。

經銷商團隊穩定?因為我們能力強

記者曾走訪過湖北市場，給記者留下最深印象的并不是惡劣環境下經銷商店內蕭條的場景，而是經銷商紛紛退網的做法。但形成鮮明對比的是，湖北的東風經銷商卻一直比較穩定。賽襄軸承專業生產適配東風商用車的離合器軸承等優質車用軸承。歡迎訪問賽襄軸承官方網站。

問其原因解釋說，高品質產品加之精準的市場營銷策略，使東風重卡在湖北市場的需求量一直很穩定。其次，湖北是東風的主場，服務網絡十分完善。目前湖北省內東風商用車售后服務站有60多家，無論從配件的易購易得，還是維修的技能以及服務的及時性，都能為客戶提供全方位的服務。“更重要的是，能在湖北立足的經銷商都是抵御風險能力以及應變能力的強者，即便面對惡劣環境，他們也不會輕易退網。”此外，在客戶關系維護、產品宣傳、品牌活動等方面也有很大的舉措。　　
　“面對調整期的市場，我們的經銷商在進行整個汽車產業鏈的拓展，從原先靠賣車為生向銷服一體轉變，。此外，在客戶關系維護、產品宣傳、品牌活動等方面也有很大的舉措。”

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