汽車軸承生產(chǎn)廠家-賽襄軸承網(wǎng)站資訊：如今在北美，提起萬向，很多人都會由衷地點贊。這不僅是因為美國生產(chǎn)的汽車中，每兩輛就有一輛使用萬向生產(chǎn)的產(chǎn)品，更因為萬向的到來為當?shù)貏?chuàng)造了更多的就業(yè)機會。從蕭山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步的萬向，何以能躋身國際大舞臺，與美國汽車工業(yè)共舞？又是如何從默默無聞的舞伴變?yōu)槿珗鰹橹毮康念I(lǐng)舞者？

　　用誠信敲開大門
  萬向集團副總裁、萬向美國公司總裁倪頻剛到美國不久，曾希望通過低價打開美國市場。明尼蘇達州一位大客戶的話給了他很大的刺激：“中國產(chǎn)品都有價格競爭力，但你能保證一定按期交貨嗎？如果你交不了，到時別忘了找一個像樣的理由。”

  一流的產(chǎn)品質(zhì)量、強大的客戶服務(wù)能力以及快速市場反應(yīng)能力……任何一個方面出了問題，都會讓你交不了貨。萬向要在美國占領(lǐng)更大市場，顯然要尋找價格以外的競爭力。
  “誠信是我們公司的忠實信條，我要求我的推銷員在推銷產(chǎn)品時一定要實話實說。我們的產(chǎn)品有什么特點，有什么優(yōu)點，特別是有什么不足之處，一定要給客戶講清楚。決不能有誤導(dǎo)客戶的行為發(fā)生。”也就是憑著“誠信”二字，萬向美國公司敲開了美國主流市場的大門，與福特、通用、克萊斯勒這些老牌的汽車制造商建立了合作關(guān)系。
海外并購開先河
  經(jīng)過多年在美國市場中的摸爬滾打，倪頻進一步認識到：不僅要將產(chǎn)品賣出國，更重要的是還要利用國外的資源——市場資源、原材料資源、人力資源、信息資源以及技術(shù)、資金等多種資源。1999年萬向美國公司收購了QA1公司的股份；2000年由于舍勒公司經(jīng)營不善，萬向整體收購了這家當年第一次將萬向領(lǐng)向國際市場的公司。2001年8月28日，萬向又收購美國一家納斯達克上市公司——UAI公司，開創(chuàng)了中國民營企業(yè)收購海外上市公司的先河。之后，萬向“以股權(quán)換市場”，收購美國歷史最悠久的GBC軸承生產(chǎn)公司，獲得其完整的市場網(wǎng)絡(luò)；又以“市場換市場”，收購了洛克福特公司……萬向美國公司創(chuàng)造了一系列成功的并購案，其中不少案例登上了商學院的教材。

  “從單一資源角度，與國際跨國公司相比，萬向并沒有優(yōu)勢。我們之所以能夠在國際市場站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品進入通用、福特等國際主流汽車廠配套，根本原因在于我們打通了國內(nèi)外資源，使資源在嫁接、轉(zhuǎn)移、互換中，得到了有效的放大和提升。這種在全球范圍進行資源有效組合與配置的能力，很大程度上彌補了萬向在單一資源上的不足。”倪頻還直言，整合國際資源的另一好處是可以利用國外的資金優(yōu)勢。萬向美國公司與花旗、美林等世界著名金融機構(gòu)建立了長期合作關(guān)系。
  20年來，就是憑借這種資源整合能力，萬向美國公司獲得了驚人的發(fā)展速度，1995年其銷售額為300萬美元，2014年銷售額達到30億美元；在海外投資的平均年凈資產(chǎn)回報率超過50%，在海外的工廠平均年凈資產(chǎn)回報率超過80%，遠遠高于美國同行平均水平。