國家信息中心信息資源開發部主任：徐長明跟大家一起交流未來車市發展趨勢和看法。第一個，第二個市場競爭將更趨激烈。第三個，廠商必須在營銷戰略和層略兩個環節上同步發力。

未來汽車市場仍將保持中速增長
　未來還要保持中速。2000年到2010年之間，我們的速度雖然有起伏，但是總體比較高，年均增長33%。2011年之后這幾年，速度明顯有所下降，2013年略有提高，到了18%，其他的年份比較低。未來到底會怎么樣，根據我們對全球汽車市場先導國家他們發展歷史做的實證研究，表明每個國家自身汽車發展都有兩個快速增長的時期。第一個時期是從千人5輛車到千人20輛，發展速度最快，大概銷量年均增長率在30%，實際的時間比較短，大致在五年。
　第二個快速增長的時期，由2000年千人20輛車，一直發展到千人150輛，這個時期的速度比較快，但是相對第一個時期來講，大概要下降10個百分點左右，時間更長，平均來看在10年。但是在第二個時期，我們國家的發展路徑跟先導國家相比可能會有所不同。以日本為例，日本叫高速度短時間，它是年均22的速度，用了八年的時間。我們跟它相比，可能是相對的速度、相對長的時間，我們算第二個，我們國家將持續16年的時間，從2019年一直要延續到2014年，速度相對比較低，大概在13%到15%。其實這個機制如果成立，對我們在座的來講都是好消息，如果我們是日本的趨勢，八年就完成第二塊，已經過去七年了，2009年開始，今年年底結束，如果按照我們的判斷，還有九年的時間保持比較快的速度。未來的速度達不到13%到15%，因為2009年到2010年它的增長率往下掉，因為進入第二個快速期。由于我們國家有4萬億的刺激政策，加上汽車產業規劃，兩個合起來，使我們的汽車銷量翻了一倍，現在的速度更低一點，大概速度估計8到10左右，近期10%，再往后是8。總體上看，近期相當于GDP增長的1.3倍，到中期跟GDP是等速，再往后比GDP的速度略低，這是一個基本判斷。
市場競爭將更趨激烈
　第二個觀點，別看市場增長很好，但是競爭很激烈。為什么？中國市場太大了，現在去年是2500萬輛，未來我們能看見4000萬輛的水平，即使看不到，3500萬輛也好。現在全世界一年的銷量大概就是1個億，我們自己能占到30左右的水平。這些跨國公司在中國是必勝、必須要決戰的階段，誰在中國都輸不起，誰輸了在全球的地位就要下降。在美國通用和福特在同一個量級，但是通用因為在中國300萬輛的銷量，這個銷量決定通用仍然在第一陣容，原來福特在第一陣容，但是在中國銷量沒有跟上去，所以福特現在轉到第二梯隊。大眾原來是第二線，因為在中國發展好，它現在在第一陣容，第一陣容是豐田、大眾和通用，它們是最好的。所以大眾在中國銷量占到36.4%，通用光乘用車這一塊占到了21%。我們還有幾個豪華車企業，像奔馳、寶馬，也都占20%以上，而且還看得見增長。這些企業都要在中國接受，未來的規劃至少跟行業平均值，我們預測8到10的速度，這些企業都不想低，但是低的企業要追趕，福特說我不服氣，要增長，比這個力度還要大。所以從跨國公司來講，他們在中國都要決戰，這是一個。　

廠商必須在營銷戰略和層略兩個環節上同步發力　
　另外一個，我們的自主品牌企業，我做了一個數據統計，這是2015年幾個企業的數據，東風自主品牌，126萬輛。長安130，一汽60，吉利51，廣汽24。這些企業到2020年的目標是多少，是第二個數據。這兩個一除，年均增長率是這個數據，我預測8到10的水平，而大家的數據比我高好幾倍。未來競爭激烈，廠家必須在營銷戰略和策略兩個角度同步發力。我們一般講營銷，經常只談到四P，策略上，產品、價格、渠道、促銷，如果只在這四個方面發力，前面的STP沒做好，那你怎么做也很難，產品定型沒考慮到這個問題，就很難。所以我們的企業必須在兩個角度，STP就是市場細分，現在沒有桑塔納進入中國市場的歷史機遇，一個車所有的市場都能滿足，誰都買桑塔納。現在的產品這么多，二三百個產品，消費者無限細分，在這個情況下，你要想對頭款產品成功，就要先對市場做細分，找到一個快速的市場和有競爭力的市場，在里邊定位，然后再做一個定位。在這個基礎上，根據這個用戶再研究他們需要什么樣的產品。我們找的最好的企業就是五菱，針對微車用戶細分市場非常好。
　企業要想在這兩個都做得好，必須要正向開發，用反向設計很難，基本上上來就是4P，前面沒辦法，產品定了型，你找一個細分市場，這很難。要想做得好，戰略跟策略同時都行，必須正向設計，你還得有成本控制能力，這一系列都要求我們企業在策略上做出調整。這就是我今天跟大家分享的觀點，總體上來講，未來還有八到十年能保持一個中速增長，這是給我們在座的帶來最利好的消息，沒有一個行業在中國這么大的規模還能有8到10的速度再增長十年。鋼鐵不行、水泥不行、化工不行、建材不行，沒有一個，只有汽車，所以在座的很幸運。但是競爭很激烈，這個時候你必須在策略和戰略上做出調整，才能在未來致勝。

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